要訣一：以虧為盈攻心之道

　　如果不銹鋼焊管設(shè)備利益是商家的根本，聰明的商家會(huì)有個(gè)清晰的判斷，怎么謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。哈佛商學(xué)院曾收錄過商界奇才嚴(yán)介和的一則“以虧為盈”的商業(yè)故事：嚴(yán)介和在創(chuàng)業(yè)初期用“虧五萬(wàn)不如虧八萬(wàn)”的思路接下了一單看似難以有回報(bào)率的工程項(xiàng)目，結(jié)果快速的竣工和過硬的質(zhì)量使得他最終成功賺取了800萬(wàn)的人生第一桶金。他更將該思路成功沿襲到了此后的方方面面，成就了一方偉業(yè)。

　　要訣二：以退為進(jìn)的坦白營(yíng)銷

　　最近幾年不銹鋼焊管設(shè)備產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展走勢(shì)明顯有種“山雨欲來風(fēng)滿樓”的市場(chǎng)大變革形勢(shì)。可以說迎難而上的發(fā)展思維成就了當(dāng)年那一大批不屈不撓的中國(guó)人，而如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和更加變幻莫測(cè)的不銹鋼焊管設(shè)備產(chǎn)業(yè)形勢(shì)則使得人需要更多的思維方式和更為新穎的營(yíng)銷手段，筆者認(rèn)為有時(shí)的“以退為進(jìn)”相較于“迎難而上”更適合當(dāng)下的不銹鋼焊管設(shè)備市場(chǎng)需求。所謂兵家之道，一張一弛，商家之道，則體現(xiàn)在進(jìn)退自如，進(jìn)則取利，退則聚力;要做到進(jìn)必成，退亦能得，其關(guān)鍵在于平衡。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的木門渠道戰(zhàn)中，思路的指向往往決定了不銹鋼焊管設(shè)備品牌最終的成敗。